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第三百五十三章

    鱼卖了不少,但是习题册还是无人问津,刘之一有些郁闷,好在卖鱼赚的钱给他带来了一点安慰,一个穿着西装的中年男人来到了刘之一的摊位旁,看着刘之一印刷的习题集,这明显只是印刷本的习题集,显得那么的不正规。
  
      “小同学,这是你做的”中年看着刘之一的广告词有些想笑。
  
      “不是,这是我们班几个同学一起想出来的,他们是来自各个县的状元,我们是龙翔中学的,我们打算勤工俭学,但我们是学生,只会学习,也只想到这些,这些都是他们的经验,特别针对本市的中考,绝对的经验之谈,要不您买一本回去给您的小孩看看。”刘之一可不是原来那个怯懦的小男生,对于这些销售用语用语手到擒来。
  
      中年人不置可否,“叔叔,价格也不贵,才25元,有三百多道题啊,只要有百分之六十五的中题率,中考可能就已经搞定了,这些都是精选,没有重复的题目,比起书店里面卖的更加贴合实际。”刘之一看着中年人有些兴趣,这样打扮的人,不是学校的老师就是学生家长,绝对不可以错过。
  
      也许是刘之一说出的数字有些令他心动,“叔叔,如果您家里有初中三年级的小孩,让他们按照里面的习题册练习一下,我保证他最近的考试可以提高一个档次,当然学霸除外,本身就是学习尖子,带回去只是做个参考,就当是哥哥姐姐介绍经验。”中年人似模似样的看了好一会。
  
      “不能便宜点吗”
  
      “这都是成本价,不算我们的人工,这本书复印的成本就已经二十多块了,您就当帮助我们这些勤工俭学的学生,我们家境也不富裕,让我们赚点辛苦钱吧。”刘之一说的特别可怜,李戈在一旁捂着嘴没有笑出声来,刘之一可不是什么穷学生,不过这刘之一的嘴巴还真的很厉害,胆量很大。
  
      “少点吧,再少一点。”
  
      “叔,您就当帮帮我们,少您一块,24,今天亏本了,我改成三十元好了,要不真的亏了。”说着刘之一就在25上面打了个叉叉,修改成30,听着刘之一说的这么的诚恳,中年人犹豫再三还是买了,他觉得刘之一这个孩子很有意思,他的习题册也很有意思。
  
      一直持续到下午4点半,刘之一只卖出去一半,看来只能够下个星期再试一试,还没有回本,但也没有亏多少,卖鱼挣得钱还行,让刘之一感觉安慰多了,下个星期只要卖出一本就是赚回来的钱了,反正也不需要做多少库存。
  
      晚上的菜莫名其妙的好起来了,看着母亲喜气洋洋的样子,刘之一知道母亲的生意肯定很不错,看来自己的眼光没错,毕竟是在市区的中心位置,人流量在那里摆着呢。
  
      “妈,你开业这几天生意挺好
  
      的”刘之一故意问道。
  
      吴静得意的看着儿子,“你猜。”刘之一无奈的看着老妈,她现在有心情让自己猜,那说明销售量肯定相当的不错。
  
      “卖了十分之一九分之一八分之一”刘之一猜测的看着自己的母亲,看着老妈得意的样子,刘之一装作惊讶的喊道,“妈,你们不是卖掉了快一半了吧。”
  
      吴静得意洋洋的说道,“不错,就是快一半了,我正催着你大姐发货呢,这两天我就给她打第一笔货款过去。”
  
      刘之一大致的计算了一下,母亲大概进了两百多条裤子,二十多件衣服,如果按照一半的量来计算,那她们现在已经回本,这还是算上租金等成本,还略微有些盈余,后面没有优惠了,那量下来,但是按照这个节奏走,一个月怎么地也要赚个五六千块,是他爸的工作水平的五倍了。
  
      “你也不看看你妈是谁,一听说是外贸单,国外的名牌,来的人特别多,而且价格还便宜,买的人可多了,很多人都不怎么讲价,你折扣一给,她马上就买了。”吴静得意洋洋的说道,刘之一不得不感叹一下,看来人们的思想终于是放开了,各类生意很快就会铺满这个城市,这才真正开始了经济的快速发展时期,国营体制改革的成效在慢慢的呈现,“这两天火爆的让那些老同事都心动了,想要在我们旁边也办个一样的柜台。”
  
      “那您还不让她们赶紧行动起来,商场里面就一个您这样的柜台,其他人拉低你产品的形象,他们起来了,您这边销售就更好做了。”刘之一的想法和吴静的想法完全相反,吴静不希望其他人做同样的生意来抢夺她的市场,好不容易有些钱赚,怎么可能这样就给别人。
  
      “他们赚钱了,以后我的生意不就没得做了。”吴静不满意的说道,“你小子胳膊肘还往外拐。”
  
      “妈,你可以跟他们说,如果他们在你这里拿货就给他们四折的价格,如果有人帮你到其他地方推销,只要在你规定的价格以上卖掉,给他们售价百分之二十的提成,这门生意还是快点扩大的好,只要大家在你这里拿货,无论怎么做,你都挣钱。”刘之一笑着说道,“比如您一个月能拿一万块钱的货,自己卖需要两个月,可以赚到1到2万的利润,但现在有人帮你卖,你的利润大概只有5到6千块,但是半个月不到就可以将所有的货处理完,那两个月最少也可以赚2万块,那为什么不选择更加快的赚钱方式呢”刘之一耐心的解释给她并不是特别灵活的母亲听,“只要我们铺货快,以后整个荆城都是我们出的货,他们都是全价拿货,我们有什么可担忧的,我们占领了整个荆城,那就是我们的独家生意了,我们还担忧其他人来如果我们的速度慢了,被别人占据了市场,那
  
      我们赚钱可就慢多了,还有可能被别人挤出市场,现在我们要抢的是时间和市场。”刘之一耐心说道,“我们人少,销售能力有限,借助别人的力量我们才能够发展的够快。”做批发就是这个概念了,想要赚钱,就要快,快消品的市场就是这样的。
  
      听着儿子的话,吴静勉强有些明白了,意思就是快点发展,快点挣钱,来钱越快越好。既然用最快的速度能够赚两万,何必自己还要在店里守着那么辛苦呢,这读过书的人的思维就是和他们不一样,也不负家里最有前途第三代的名声,刘之一这一辈目前男丁中只有他一个上高中的,这点一直是吴静最自豪的地方,在家族里有个这样的儿子头都抬得高一些。看着老妈有点似懂非懂的样子,希望她真的明白了,解释起来还真的有些麻烦,只要她能够算清楚账就足够了。而且她还要明白一件事情,只要不入库,也就不用向商场交钱,这是一个小小的bug,希望母亲能够找到,太过于干涉并不是太好的事情,但作为男人的性格就是这样,当和自己的设想出现一点点的偏差的时候,就会出来重新规划,哪怕是面对自己的亲身母亲也是一样。
  
      “少想些这事,如果今年你的成绩下降了,你看你爸怎么收拾你。”吴静勉强找回点面子来,不过这几天的生意这么好,让她对未来充满了希望,算账真的是很头疼的一件事情,吴静已经头疼这个财会的人选。
  
      刘之一没有选择继续说下去,本来想好的让母亲自己去品味生意的艰辛,可是刚刚出现了一点点的波折的时候,自己就忍不住出来出主意了,害怕母亲错失这个机会,难道自己还是很在乎刘之一有些想不明白,自己是在乎母亲,还是在乎自己本来是希望母亲开心的,但现在变成了自己想要母亲成功,这和当初的想法有些不一样,自己做错了吗母亲赚钱了,在父亲的面前肯定头会抬得高高的,她会让父亲明白,父亲当初的阻止是错的,其实如果不是刘之一帮忙,母亲可能真的会亏本,自己用重生前的经验在帮助母亲,这本身就是送给母亲一个炸弹。
  
      想到这里刘之一沉默了,晚上回到房间开始自己的化学习题册的编辑,暂时的忘却其他的事情,还是自己赚钱最重要,生活可以自己去选择,但绝度不能够强迫他们怎么过,这是刘之一的想法,母亲真的赚很多钱,父亲这边就差了,很可能因为地位的不平衡,家里产生其他的矛盾,在刘之一的内心中还是希望家庭和睦,赚钱的事情还是自己来好了,让他们两个轻松的活下去,或许才是对整个家庭好,现在父亲才四十多岁,母亲也才四十岁,他们的路还长,自己希望是看到他们一辈子在一起,这一路都不分开,要不自己重生,拿那么多的王炸是为什么。